Margem de lucro ideal para varejo: qual é e como calcular?

A margem de lucro é um indicador importante para uma marca se manter competitiva e com o financeiro no azul, mas, como ela pode mudar de acordo com o segmento de mercado e momento estratégico do negócio, fica difícil dizer sua porcentagem ideal.

O que não quer dizer que esse indicador deva ser deixado de lado, afinal, ele fornece insumos sobre a saúde financeira da empresa e, por isso, deve ser monitorado de perto e, de preferência, mês a mês, principalmente se você quiser avaliar se o preço dos produtos estão adequados e analisar o desempenho do varejo a longo prazo.

Chegou o momento de descobrir se esse indicador está dentro do esperado ou se vai ser preciso dar uma atençãozinha extra ao tópico aí no seu negócio: você vem?

O que é a margem de lucro?

A margem de lucro é a porcentagem do preço de um produto que corresponde ao lucro da empresa. Em outras palavras, ela representa a porcentagem que você deve ganhar em cima de cada item que vende no varejo.

O cálculo para margem de lucro também pode encontrar os ganhos brutos ou líquidos de um produto ou de uma operação inteira. Tudo vai depender do resultado que você busca e das informações que quer avaliar.

Pronto, agora que o conceito foi dominado, chegou a hora da prova real. Preparado(a)?

Como calcular a margem de lucro de um produto?

A fórmula da margem de lucro bruta é a divisão do valor do lucro adquirido em cima de um produto pelo valor da receita total conquistada, e, caso você queira o indicador em porcentagem, é só multiplicar o resultado por 100.

Anote o resumo da conta!

Por exemplo, se você é dono(a) de uma loja de artigos esportivos e vendeu uma camiseta da seleção brasileira por R$ 300, mas pagou R$ 200 ao seu fornecedor, seu lucro bruto foi de R$ 100.

Para descobrir a margem de lucro dessa venda, basta utilizar a fórmula acima.

Agora, se você quiser encontrar a margem de lucro líquida, considere os custos fixos e variáveis e impostos, ou seja, diminua, do montante do lucro bruto, todas as despesas operacionais que você tem para disponibilizar o produto na prateleira da loja antes de aplicar a fórmula.

Então, se você paga o equivalente a R$ 20 em custos operacionais (funcionários, aluguel, energia elétrica, impostos etc.) a cada camiseta da seleção brasileira vendida, o seu lucro líquido seria um pouco menor.

Já para descobrir a margem de lucro bruta e líquida do negócio inteiro, basta calcular o lucro de todos os itens vendidos (ou diminuir do montante de vendas o Custo dos Produtos Vendidos – CPV), somar o total de vendas realizadas em determinado período e aplicar as fórmulas que você acabou de ver.

Deu um nó na cabeça? Pode respirar aliviado(a): um ERP específico para varejo fornece essa conta prontinha para você, sem que você precise sequer puxar a calculadora.

Antes de ir, que tal comparar seus resultados com o de outros negócios do mesmo setor?

Qual a margem de lucro ideal para varejo?

O valor ideal desse indicador para o varejo depende do segmento do negócio, dos tipos de produtos comercializados, das características da loja, da concorrência e até mesmo da localização no caso de lojas físicas, mas, de modo geral, a margem de lucro bruta praticada pelo varejo para itens novos e por revendas gira em torno de 15% a 20%.

Alguns setores do mercado, como lojas de roupas e calçados, costumam ter um indicador mais expressivo, assim como eletrônicos e eletrodomésticos, além, claro, do comércio de artigos de luxo.

Ainda assim, lembre-se: não existe uma porcentagem ideal para todas as empresas, afinal, o preço de custo, as despesas fixas e variáveis, a competitividade do mercado e os objetivos do negócio são fatores que devem ser considerados.

Isso tudo sem mencionar que você também pode precificar seus produtos com base na margem de lucro desejada.

Existe margem de lucro permitida por lei?

Não existe uma lei específica para regulamentar a margem de lucro, nem mesmo uma margem fixa que possa ser aplicada. Ainda assim, a Fundação de Proteção e Defesa do Consumidor (PROCON) recomenda que o índice não deve ultrapassar 20% por produto.

Isso porque o órgão reconhece que valores acima dessa porcentagem são abusivos, por isso, fique atento(a) e busque sempre por uma média justa e segura para você e sua clientela!

Em resumo: quanto posso tirar de lucro da minha empresa?

Desde que não seja um lucro abusivo em cima do consumidor final, você pode variar esse indicador e melhorar a performance financeira do seu negócio. Uma forma de fazer isso é reduzindo custos operacionais para aumentar a margem de lucro líquida por aí.

Um sistema de gestão próprio para varejo que otimiza a operação, diminui custos operacionais e aumenta sua lucratividade pode ser seu melhor amigo nessa função, afinal de contas, esse é o objetivo de um sistema integrado de gestão empresarial: facilitar seu trabalho e fazer você ganhar mais dinheiro.

Essa dica é ainda mais valiosa se você calculou sua margem de lucro e não gostou do que viu, já que a gestão de varejo aliada à tecnologia pode mudar sua realidade em poucos meses e colocar sua loja em outro patamar. Experimente!