Para calcular a margem de contribuição no varejo, basta diminuir os custos variáveis e as despesas envolvidas na produção de determinado item do seu preço final de venda.
Compreender esse conceito é fundamental para quem atua no varejo já que, por meio desse cálculo, é possível descobrir se as vendas do seu negócio estão gerando lucro e cobrindo as despesas e, apesar de ser importante, a métrica nem sempre recebe a atenção que deveria receber por parte dos varejistas, e isso se deve, especialmente, à complexidade dos cálculos.
Por isso, neste artigo, você vai conhecer melhor esse indicador e terá, em mãos, tudo que você precisa saber para calcular os valores corretamente, trazendo, além de informações, exemplos concretos.
Boa leitura!
O que é margem de contribuição?
A margem de contribuição é, de forma simplificada, o valor que sobra das vendas após descontar as despesas e os custos variáveis envolvidos na produção e na comercialização dos itens. Esse indicador financeiro, na maioria dos casos, é usado para cobrir custos fixos da empresa e para gerar lucro.
E o termo leva esse nome porque margem se refere à diferença entre o preço de venda de um produto e os custos envolvidos em todos os processos. Enquanto isso, a contribuição está relacionada a quanto cada venda contribui para o pagamento das despesas fixas e da geração de lucro.
Imagine que o proprietário de um mercado perca R$ 5 mil todos os meses com gastos fixos, como o aluguel do espaço, que não varia conforme a quantidade de clientes recebidos. Nesse caso, o valor das vendas do mercado deve ser superior a R$ 5 mil, já que, se for menor que isso, é um indicativo de que a geração de lucro não existe e o negócio está, na verdade, gerando prejuízo.
Portanto, saber como calcular a margem de contribuição é crucial para que os varejistas possam tomar decisões mais estratégicas sobre os preços cobrados e sobre as estratégias de vendas que serão adotadas no negócio.
Só não confunda a margem em si com o índice de margem de contribuição!
O que é o índice de margem de contribuição?
O índice de margem de contribuição é uma métrica financeira que indica a relação entre a margem de contribuição e o número total de vendas. Esse valor, geralmente, é dado em percentual.
A fórmula para o cálculo do índice de margem de contribuição nada mais é do que a divisão da margem de contribuição pela receita total e, então, a multiplicação desse resultado por 100, que vai levar à margem de contribuição percentual.
| Índice de margem de contribuição: (margem de contribuição ÷ receita total) x 100 |
Veja, a seguir, um exemplo para um negócio que tem uma margem de contribuição de R$ 50 mil e uma receita total de R$ 200 mil.
Índice de margem de contribuição: 0,25 x 100
Índice de margem de contribuição: 25%
Em linhas gerais, essa métrica é usada para indicar a eficiência operacional de uma empresa e, quanto maior o indicador de vendas aqui, mais eficiente é o negócio.
Isso porque o resultado do cálculo indica quanto de cada unidade monetária vendida está disponível para cobrir os custos fixos e gerar lucro para o negócio. No geral, produtos com uma margem de contribuição percentual alta indicam uma maior eficiência para gerar lucro, enquanto as mercadorias com uma margem menor podem exigir ajustes tanto nos custos quanto nos preços.
E descobrir esse percentual é um passo importante para as empresas, já que permite avaliar e definir as estratégias de precificação, além de mostrar quais produtos devem ser priorizados pela marca através do cálculo da margem de contribuição unitária.
Como calcular a margem de contribuição unitária?
A margem de contribuição unitária, que é o valor que cada unidade vendida de um produto contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro, é calculada ao subtrair os custos variáveis unitários do preço de venda de um produto ou de um serviço.
Por isso, para chegar nesse indicador, identifique todos os custos variáveis associados à produção e à venda de cada unidade, como as matérias-primas, as comissões e outras despesas.
Nesse caso, a fórmula ficaria como indicada abaixo.
| Margem de contribuição unitária: preço de venda unitário - custos variáveis |
Essa informação, no geral, é importante para que os varejistas possam saber qual é a rentabilidade de cada produto, e ajuda na formulação ou na reformulação dos preços e das estratégias de venda.
Outro fator que deve ser considerado é que a margem de contribuição unitária pode indicar, aos varejistas, quais produtos devem ser promovidos ou descontinuados, o que ajuda na hora de ter uma visão de longo prazo sobre as mercadorias.
Qual a relação entre índice de margem de contribuição e ponto de equilíbrio?
O ponto de equilíbrio indica o volume de vendas necessário para que a empresa cubra todos os seus custos e, por isso, está diretamente relacionado ao índice de margem de contribuição que, por sua vez, determina quantos produtos precisam ser vendidos para cobrir as despesas fixas.
Em resumo, quanto maior o índice de margem de contribuição, menor será o volume de vendas necessário para atingir o ponto de equilíbrio, o que significa que produtos com um índice de margem de contribuição mais alto são mais eficientes em gerar lucro e cobrir custos.
Não quer passar trabalho com mais uma fórmula para fazer o cálculo manualmente? Invista em um sistema ERP para calcular e monitorar tanto o índice de margem de contribuição quanto o ponto de equilíbrio em tempo real!
Com esses dados em mãos, você poderá ajustar as estratégias de vendas de forma rápida e eficiente ao dar prioridade para produtos com margens mais elevadas e ao otimizar os recursos para aumentar a rentabilidade e a sustentabilidade financeira da sua empresa.
Aceite essa mãozinha da tecnologia na hora de fazer as contas e veja sua gestão e suas vendas decolarem!
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