Se você está buscando dicas do que vender no Natal para atrair os clientes e garantir boas margens de lucro, aposte em produtos que se alinham ao espírito natalino, como decorações festivas, e às necessidades específicas dos consumidores nessa época, desde itens tradicionais – como cestas e panetones – até produtos personalizados para presentes.
E as projeções para as vendas de Natal em 2024 indicam um crescimento significativo no varejo brasileiro. De acordo com o Índice Antecedente de Vendas do Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IAV-IDV), espera-se um aumento nominal de 7,0% nas vendas de dezembro em comparação ao mesmo mês do ano anterior.
Isso quer dizer que as pessoas estão se preparando para investir um pouco mais na hora de encher a sacola do Papai Noel e, se você quiser surfar nessa maré de oportunidade, é preciso se preparar.
Neste artigo, você encontrará uma lista completa de ideias de produtos para vender no Natal, além de dicas valiosas para criar campanhas eficazes e otimizar suas vendas durante essa época tão especial e lucrativa para o varejo. Anote tudo!
O que vender no Natal? Dicas para o varejo
Há diversas opções de produtos que se alinham à alta demanda típica dessa temporada, como produtos para loja de moda, itens personalizados, quitutes natalinos – como o famoso e tão esperado panetone – e por aí vai.
No setor de vestuário, a criatividade pode fazer a diferença para atrair o público e aumentar as vendas durante o período, então, aposte em tendências festivas que proporcionem uma experiência especial de compra, como é o caso dos Ugly Christmas Sweaters – os famosos suéteres natalinos que aparecem nos filmes americanos – ou de peças vermelhas e verdes, além dos tradicionais chapéus de Papai Noel.
Para o varejo de alimentos, o Natal representa uma oportunidade única de vender produtos tradicionais e inovadores, o que inclui itens alimentícios que se destacam não só pelo consumo direto, mas também pela sua versatilidade de serem adquiridos como presentes. É o caso dos panetones e dos biscoitos decorados com glacê real!
Já para lojas que trabalham com presentes e artesanato, a personalização faz toda a diferença, principalmente porque os consumidores valorizam cada vez mais itens únicos e com toque pessoal. Isso sem contar que decoração também é um mercado quente durante o Natal, com muitas famílias buscando novidades para transformar suas casas e criar ambientes especiais.
E não tem quem ame ganhar de presente produtos de skincare e cuidado pessoal, né? Ainda melhor se eles vierem em embalagens especiais que lembram a data.
A chave para o sucesso é oferecer produtos de qualidade, com um bom custo-benefício e que atendam às necessidades e desejos dos seus clientes. Com as ideias abaixo e as dicas de promoção que vêm depois delas, você estará pronto(a) para fazer do Natal a melhor época do ano para o seu negócio!
25 ideias para vender no Natal para todos os tipos de varejo
Das ideias para lojas de roupas até as de decoração e passando pelo varejo de alimentos, as mais de duas dezenas de sugestões abaixo são perfeitas para aumentar seu ticket médio neste Natal.
Confira!
- Roupas temáticas: suéteres e camisetas com temas natalinos são populares e, além de servirem como presentes, muitas vezes são usados em confraternizações.
- Acessórios festivos: brincos, colares e pulseiras inspirados no Natal adicionam charme às composições de looks para festas de final de ano.
- Pijamas conjuntos para família: uma tendência que cresce a cada Natal. Muitos clientes adoram comprar pijamas iguais para toda a família, o que garante uma foto no estilo cartão-postal bem legal.
- Kits de presente personalizados: conjuntos de meias, livros, velas aromatizadas e afins embalados como kits de presente podem se tornar um ótimo atrativo.
- Bolsa e mochilas festivas: estampas que remetem ao Natal são uma excelente ideia para atrair consumidores que procuram presentes práticos e diferenciados.
- Panetones artesanais: panetones gourmet com recheios variados, como chocolate, doce de leite, pistache – a sensação do momento – ou frutas secas, são excelentes opções para presentes.
- Cestas natalinas: compostas por vinhos, frutas secas, chocolates e biscoitos, as cestas são sempre um sucesso para presentear familiares e amigos.
- Kits de queijos e vinhos: uma escolha sofisticada e sempre bem-recebida. São ótimos para clientes que buscam opções elegantes e versáteis.
- Cookies temáticos: em formatos natalinos e embalagens especiais, cookies decorados com glacê real e confeitos agradam pela apresentação, e podem tanto ser comprados como presentes quanto para consumo em eventos.
- Kits gourmet para ceia: oferecer produtos prontos para complementar a ceia de Natal é uma ótima ideia para atrair aqueles que procuram facilidade.
- Doces artesanais: brigadeiros, trufas e doces finos em embalagens temáticas sempre fazem sucesso nessa época do ano.
- Canecas personalizadas: com frases de Natal ou temas que lembrem a data, as canecas são populares durante a temporada, nem que seja como a famosa “lembrancinha”.
- Almofadas temáticas: almofadas com estampa natalina ou com espaço para personalização são práticas e decorativas, perfeitas para quem quer enfeitar a casa para as festas de fim de ano.
- Velas aromáticas: opções com aromas especiais da época – como cookies de Natal, panetone, pinho e afins – são bem aceitas e compõem uma lembrança elegante e funcional.
- Quadros personalizados: quadros com mensagens especiais ou em estilo scrapbook são perfeitos para presentes significativos.
- Agendas e calendários personalizados: para muitos, o fim do ano é o momento de presentear com itens úteis de organização para o ano seguinte.
- Chaveiros e ímãs: simples e baratos, os chaveiros e ímãs personalizados com temas natalinos são ótimos para quem busca comprar só uma lembrancinha.
- Enfeites de árvore de Natal: variações em materiais como feltro, madeira e acrílico trazem um diferencial para o pinheirinho dos fãs de Natal, o que faz dos enfeites itens procurados nessa época.
- Guirlandas personalizadas: com flores, pinhas ou até com elementos personalizados, elas atraem pela beleza e exclusividade.
- Luzes e cordões luminosos: muito procuradas para compor a decoração, as luzes são um atrativo para clientes que gostam de criar ambientes acolhedores.
- Mini árvores decorativas: os mini pinheirinhos são perfeitos para pequenos ambientes ou para quem busca praticidade na decoração.
- Velas decorativas: além das velas aromáticas, velas decorativas com desenhos de elementos natalinos se destacam como opções para decorar e presentear.
- Kits de cuidados para a pele: conjuntos com cremes, esfoliantes e hidratantes são uma das opções mais buscadas durante a temporada de fim de ano.
- Perfumes em embalagens temáticas: edições especiais ou kits promocionais de perfumes são sempre uma boa pedida para acertar em cheio no presente.
- Esmaltes e maquiagens com embalagens especiais: para quem procura lembranças acessíveis, kits de esmaltes e itens de maquiagem com tema natalino são bons atrativos.
Anotou as opções que mais fazem sentido para o seu negócio? Agora, só falta conhecer estratégias e ações de marketing para impulsionar as vendas desses itens!
Estratégias de campanha e promoções de Natal que funcionam
Para aproveitar o aumento no fluxo de consumidores e as maiores taxas de conversão durante o fim de ano, uma campanha de Natal bem estruturada pode fazer toda a diferença. Aposte em descontos progressivos, combos de produtos temáticos e cartões-presente e veja suas vendas aumentarem!
A seguir, você confere em detalhes essas ideias de promoção para o Natal que podem ser adaptadas a diversos tipos de negócios.
Descontos progressivos para elevar o valor médio da compra
Uma ótima maneira de incentivar os clientes a gastarem mais é oferecendo descontos progressivos. Nessa estratégia, o desconto aumenta conforme o valor total da compra. Se liga no exemplo!
- 10% de desconto em compras acima de R$ 100
- 15% de desconto em compras acima de R$ 200
- 20% de desconto em compras acima de R$ 300
Essa técnica é perfeita para estimular o cliente a adquirir mais itens ou produtos de maior valor.
Combos especiais de Natal
Combos são sempre atraentes, especialmente quando pensados para o público-alvo do varejo e suas necessidades natalinas.
Aqui vão algumas sugestões!
- Combos de roupas e acessórios natalinos, para quem quer compor o look completo
- Cestas de Natal gourmet, com uma seleção de alimentos e bebidas premium
- Kits de beleza, como conjuntos de cuidados para a pele e maquiagens, em embalagens temáticas especiais
Um exemplo eficaz para varejo de alimentos também é o combo com cestas de produtos: montando um kit com panetones, queijos e vinhos, uma loja do segmento estaria oferecendo ao cliente uma solução completa para presentes ou até mesmo para a ceia.
Cartões-presente: uma solução prática e flexível
Os cartões-presente são uma excelente opção de campanha de Natal, pois oferecem flexibilidade aos consumidores que não sabem exatamente o que comprar, mas querem presentear alguém especial.
Eles são práticos para o público e ajudam as lojas a garantirem a venda, já que o valor do cartão é pago previamente. Além disso, os cartões oferecem a chance de novos clientes – os presenteados – conhecerem a marca!
Sorteios e concursos para engajar os consumidores
Realizar sorteios e concursos é uma ideia perfeita para atrair atenção e engajar clientes durante a campanha natalina. Uma ideia prática é sortear cestas de produtos ou oferecer um cupom de desconto especial para o vencedor da ação.
De olho nas sugestões!
- Sorteio de um vale-compras para usar na loja
- Concurso de fotos com produtos natalinos, incentivando os consumidores a compartilhar posts com produtos da sua loja nas redes sociais
- Prêmios para compras acima de determinado valor, como brindes personalizados ou descontos na próxima visita
A segunda ideia é um bônus também para as redes sociais do seu negócio, que só têm a se beneficiar com a visibilidade no perfil dos consumidores. Certamente um seguidor curioso vai clicar no seu @ para conhecer a loja depois de ver a galera divulgando os produtos!
Frete grátis para compras de Natal em e-commerces
Frete grátis é uma das promoções mais buscadas no comércio online, especialmente em períodos de alto consumo, como o Natal.
Só a oferta de frete gratuito já é um grande atrativo para o consumidor seguir para o carrinho, e essa estratégia pode ser aplicada a todas as compras ou apenas para compras acima de determinados valores – para compensar os custos do envio, por exemplo.
Com essa tática, as chances de conversão aumentam, e os consumidores se sentem mais motivados a escolher a sua loja em detrimento da concorrência, que pode não estar oferecendo tantos atrativos assim.
Antes de ir, confira as últimas dicas para impulsionar ainda mais as estratégias que você leu até aqui!
Como aumentar as vendas no Natal? 7 dicas infalíveis para turbinar seu negócio
O Natal é uma das melhores épocas para maximizar os resultados no varejo, mas, para além de campanhas promocionais, há estratégias de planejamento e atendimento que podem fazer toda a diferença para atrair e fidelizar clientes.
Conheça-as!
1. Capriche na experiência de compra
Transformar a também chamada de customer experience em algo único é o que realmente faz o consumidor voltar. Invista em uma ambientação temática, como decoração natalina, música e iluminação especial – se você tiver uma loja física – para proporcionar uma experiência envolvente e acolhedora, criando um ambiente que incentiva a compra e aumenta o tempo de permanência no local.
Para ambientes online, essa “decoração” pode ser feita no design: mude a paleta das cores, altere os banners para propagandas natalinas da sua marca e destaque os produtos que são opções perfeitas para presentear, colocando-os no topo da página.
2. Ofereça facilidades de pagamento
Condições de pagamento flexíveis, como parcelamento sem juros e descontos à vista, são atrativas para o cliente e facilitam a decisão de compra. Para quem compra online, opções de pagamento digitais, como Pix, boleto bancário e carteiras digitais, também aumentam a conversão.
Analise por aí que tipo de desconto ou flexibilidade de parcelamento você pode oferecer sem mexer com a saúde financeira do seu fluxo de caixa!
3. Aposte no cross e upselling
Treinar a equipe para sugerir produtos complementares ao que o consumidor já está levando – estratégia chamada de cross-selling – ou versões premium dos mesmos itens – tática conhecida como upselling – pode ser muito eficaz no período de Natal.
Por exemplo, ao vender uma peça de roupa, você pode oferecer acessórios que combinam com ela, aumentando as chances de o comprador sair da sua loja gastando mais e levando o look completo para as festas de fim de ano!
Nos e-commerces, você pode fazer isso criando um pop-up – aqueles banners que surgem na tela ao tentar fechá-la, ao mover o cursor ou ao avançar etapas na página – com recomendações do que combina com o produto recém-adicionado ao carrinho.
4. Trabalhe o marketing local
Para o varejo físico, investir em ações de marketing local ajuda a atrair quem está nas proximidades. Ferramentas como o Google Meu Negócio, anúncios segmentados por localização e parcerias com comércios vizinhos aumentam a visibilidade e trazem mais tráfego para as páginas da sua loja no mundo online – e mais visitas à sua loja física no offline, viu?
5. Invista em um atendimento personalizado
Atendimento atencioso e personalizado é um diferencial poderoso. Treine sua equipe para entender as necessidades específicas de cada cliente, dar sugestões relevantes e se mostrar disponível para auxiliar em toda a jornada de compra dele.
6. Use redes sociais para gerar engajamento
Compartilhar conteúdos interativos e temáticos nas redes sociais, como posts de “contagem regressiva para o Natal” ou dicas de presentes, aumenta o engajamento, e isso é fato!
Incentive também os clientes a compartilharem suas compras nas redes, pedindo que marquem o @ da sua loja: isso gera prova social e amplia o alcance dos seus produtos, fazendo com que sua marca se torne cada vez mais conhecida.
7. Garanta um estoque bem planejado
Fazer um planejamento de estoque adequado para o Natal, ajustando quantidades e fazendo boas previsões de demanda, é o que vai, de fato, evitar falta de mercadorias ou excesso de produtos durante a temporada.
Manter os itens mais buscados sempre disponíveis garante um fluxo de vendas mais eficiente e reduz as chances de perder vendas por falta de mercadorias.
Prontinho: agora, é só aproveitar esse presentão da Inovar para você e seguir as dicas que mais fizerem sentido para o seu nicho de negócio para garantir um final de ano de sucesso. Feliz Natal!
Deixe seu comentário ou dúvida