A receita bruta – ou faturamento bruto, como também é conhecida – nada mais é do que a soma de todas as vendas realizadas na sua loja dentro de um determinado período sem as deduções.
O seu cálculo é fundamental para entender se a saúde financeira da sua empresa está em dia, ajudando a avaliar se as estratégias de vendas estão funcionando ou se é o momento de mudar a rota e pensar em novos planos.
Entenda detalhes neste artigo e aprenda a fazer a conta para chegar a esse indicador tão importante de maneira fácil e precisa.
O que é a receita bruta?
O faturamento bruto ou o conceito de receita bruta operacional se refere ao valor total arrecadado com as vendas realizadas por uma empresa em um determinado período, sem considerar deduções, como impostos, devoluções ou até mesmo descontos.
Em outras palavras, esse indicador nada mais é do que o montante total que uma empresa gera sem quaisquer ajustes financeiros.
Ele pode ser medido em intervalos predeterminados, de forma mensal, trimestral, semestral e por aí vai, assim, você consegue comparar os resultados de cada intervalo, gerando melhores oportunidades de crescimento para o seu negócio e "ajustando os ponteiros".
Mas não é só nisso que o cálculo da receita bruta influencia, viu?
Como o faturamento bruto afeta o planejamento estratégico de um negócio?
A receita bruta fornece uma base para a análise de tendências de vendas, permitindo ajustes nas estratégias de marketing e metas de vendas, principalmente porque ajuda a identificar categorias ou produtos que estão performando bem e outros que precisam de atenção.
Essa informação também é fundamental para negociar com fornecedores, proporcionando uma melhor aplicação de recursos, e ajuda a planejar estratégias que maximizam a lucratividade com base no desempenho de vendas.
Imagine uma pequena cafeteria, onde os donos notaram que a receita bruta revelava um padrão: as vendas aumentavam nos meses frios e diminuíam no verão. Com essa descoberta, os proprietários decidiram ajustar suas estratégias.
Para o inverno, ampliaram o cardápio com bebidas quentes e sobremesas sazonais, enquanto, no verão, investiram em refrescos e promoções para atrair clientes.
Eles também diversificaram suas ofertas com produtos que atraíam o público o ano todo, como pães artesanais e bolos caseiros. Com campanhas de marketing focadas em eventos sazonais e um planejamento de estoque mais preciso, a cafeteria conseguiu manter um fluxo de caixa estável e garantir o crescimento contínuo, independentemente da estação.
Em resumo, se você quer fazer como os empreendedores do exemplo acima e ver seu negócio crescer de verdade, conhecer esse indicador é imprescindível, porque é a partir dele que você entende, de fato, quanto está entrando nos caixas, e se a estratégia de vendas usada gerou os retornos esperados.
Como calcular a receita bruta?
O cálculo da receita bruta pode ser feito de forma geral, contando com a ajuda da tecnologia, ou por produto, e esse último formato é relativamente simples: basta multiplicar o preço de venda de cada item pela quantidade vendida em determinado período.
Lápis e papel na mão? Comece pela fórmula!
| Receita bruta = preço de venda x quantidade vendida |
Suponha que uma loja de roupas vendeu 500 camisetas a R$ 50/unidade e 300 calças a R$ 80/unidade no mês de junho.
Nesse exemplo, a receita bruta das vendas de camiseta ficaria em R$ 25 mil, já que, R$ 50 x 500 = R$ 25 mil. Já pelas calças, a loja deve ter contabilizado um valor de R$ 24 mil no período, pois R$ 80 x 300 = R$ 24 mil.
Agora, se o empreendedor quiser saber o valor da receita bruta total, dá para somar as vendas de todos os produtos ou utilizar um ERP para varejo que disponibilize a conta de forma automática, sem que você precise fazer qualquer matemática.
O que não dá é confundir o resultado com a receita líquida do seu negócio.
Diferença entre receita bruta e receita líquida para nunca mais errar
Em resumo, o bruto será todo o dinheiro obtido pelas vendas sem nenhuma dedução, enquanto a receita líquida nada mais é do que o montante que sobra depois que forem subtraídas todas as deduções.
| Por deduções, entenda:
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As deduções da receita bruta são essenciais para que o cálculo do faturamento líquido seja feito corretamente, e também porque ajudam a fornecer uma visão mais realista da receita operacional líquida de uma empresa.
Em conjunto, o faturamento bruto e o líquido são alguns dos indicadores de venda do varejo mais importantes, junto com o ticket médio – quanto um cliente gasta, em média, em uma transação –, a taxa de conversão – porcentagem de clientes que visitam seu comércio e que acabam realizando uma compra – e o volume de vendas – quantidade total de produtos vendidos em um determinado prazo.
Todos eles formam um conjunto crucial para corrigir estratégias de vendas e melhorar o desempenho do seu varejo.
Agora que você já sabe como calcular o faturamento bruto do seu varejo, está mais do que na hora de colocar a mão na massa: pegue sua calculadora, reúna os dados de vendas e comece a analisá-los para fazer seu negócio decolar!
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